小企业小不可怕，可怕的是不懂如何以小搏大，可怕的是不知如何借势大企业，可怕的是不知道以谁为对手，可怕的是找到了对手，不知如何展开竞争。
小企业发展过程就是一个学习成长的过程，无论你是跟随也好，创造差异化也好，这个时候建立自己的竞争优势的关键时刻。
如果能够找准竞争对手，站在巨人的肩膀上，巧妙的借势，把自己推上发展的风口浪尖上，让企业快速发展。
当红星和牛栏山因为京味二锅头之源争得不可开交时，京都打出了京味二锅头三大品牌的定位，巧妙成就了自身价值，挤入前三甲。随着二锅头品类在全国的火热，红星、牛栏山二锅头在全国的高覆盖率，京都二锅头在红星的热卖市场混淆视听，模仿瓶形、度数、包装，全国拥有几百个市场，几千家网络，解决了基本生存问题。后期，大打营销差异化，开始走上属于企业自身风格的营销之路。
国台以茅台的影响力为基础，以茅台镇为背书，打出“茅台镇第二酱香”的品牌旗号，借助茅台的影响力，巧妙占位，高效撇开茅台其他竞争对手。然后借助酱酒消费市场比较大区域，借势天力士原有渠道资源的优势，并巧妙利用资源盘中盘与超终端营销模式，成就了企业的快速发展。
四、找准对手，就是局部区域消灭对手
企业寻找的对手，应该满足这样的条件：把它干掉，我的市场份额就增加或者说，企业真正的对手应该是能被自己淘汰的同行，你看不起的同行就是你优先选择的对手。
换句话说，最有效的营销竞争就是“痛打落水狗”、“落井下石”。
毛泽东军事思想强调“在运动中消灭敌人”，其实质是在运动中寻找可以消灭的对手，然后消灭之。企业做营销，也要从寻找合适的对手开始。先甩开更弱小的，再进攻更强势的。
当企业在某个价格带、某个局部市场有足够能力剿灭对手时，必须进行大规模的清敌运动，因为消费者往往喜欢选择快速上升的品牌或者第一品牌，或者消费者并没有主心骨，往往随大流的比较多，如果不能乘胜制敌，一旦对手针对性进攻或者反攻，消费者就容易转移，不仅不能在市场更上一层楼，甚至会造成现在地位不保。
所以，营销即战争，一旦机会成熟，必须针对市场、针对对手，展开规模性清敌运动，才能一举成就市场地位。
