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找准对手,站在巨人肩膀上借势,成就自己

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-12  浏览次数:0
核心提示:小企业小不可怕,可怕的是不懂如何以小搏大,可怕的是不知如何借势大企业,可怕的是不知道以谁为对手,可怕的是找到了对手,不知

小企业小不可怕,可怕的是不懂如何以小搏大,可怕的是不知如何借势大企业,可怕的是不知道以谁为对手,可怕的是找到了对手,不知如何展开竞争。

小企业发展过程就是一个学习成长的过程,无论你是跟随也好,创造差异化也好,这个时候建立自己的竞争优势的关键时刻。

如果能够找准竞争对手,站在巨人的肩膀上,巧妙的借势,把自己推上发展的风口浪尖上,让企业快速发展。

当红星和牛栏山因为京味二锅头之源争得不可开交时,京都打出了京味二锅头三大品牌的定位,巧妙成就了自身价值,挤入前三甲。随着二锅头品类在全国的火热,红星、牛栏山二锅头在全国的高覆盖率,京都二锅头在红星的热卖市场混淆视听,模仿瓶形、度数、包装,全国拥有几百个市场,几千家网络,解决了基本生存问题。后期,大打营销差异化,开始走上属于企业自身风格的营销之路。

国台以茅台的影响力为基础,以茅台镇为背书,打出“茅台镇第二酱香”的品牌旗号,借助茅台的影响力,巧妙占位,高效撇开茅台其他竞争对手。然后借助酱酒消费市场比较大区域,借势天力士原有渠道资源的优势,并巧妙利用资源盘中盘与超终端营销模式,成就了企业的快速发展。

四、找准对手,就是局部区域消灭对手

企业寻找的对手,应该满足这样的条件:把它干掉,我的市场份额就增加或者说,企业真正的对手应该是能被自己淘汰的同行,你看不起的同行就是你优先选择的对手。

换句话说,最有效的营销竞争就是“痛打落水狗”、“落井下石”。

毛泽东军事思想强调“在运动中消灭敌人”,其实质是在运动中寻找可以消灭的对手,然后消灭之。企业做营销,也要从寻找合适的对手开始。先甩开更弱小的,再进攻更强势的。

当企业在某个价格带、某个局部市场有足够能力剿灭对手时,必须进行大规模的清敌运动,因为消费者往往喜欢选择快速上升的品牌或者第一品牌,或者消费者并没有主心骨,往往随大流的比较多,如果不能乘胜制敌,一旦对手针对性进攻或者反攻,消费者就容易转移,不仅不能在市场更上一层楼,甚至会造成现在地位不保。

所以,营销即战争,一旦机会成熟,必须针对市场、针对对手,展开规模性清敌运动,才能一举成就市场地位。

 
 
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