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白酒小企业如何做差异化的营销?又如何让生产及时根据市场需求转型?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-12  浏览次数:0
核心提示:1、跟随一个处于垄断地位强势品牌,而且没有差异化的营销策略,你能从对手嘴里抢到饭吃吗?2、一个品牌的建立是什么才能建立起来

1、跟随一个处于垄断地位强势品牌,而且没有差异化的营销策略,你能从对手嘴里抢到饭吃吗?

2、一个品牌的建立是什么才能建立起来呢?

从强势对手嘴里抢饭吃,这在选择对手方面,就是一种错误的选择。一味的跟随强势对手常用的营销策略,即使你做的再为极致,也只是“广打雷,不下雨”,是一种资源投入的浪费。

一个小品牌的建立,靠的是销量,销量是托起品牌这杆大旗最有力的武器。你有多少资源进行品牌推广,你推广力度有竞争对手大吗?一切都是弱于对手的基础上,与对手进行直接对抗,这显然是战争中大忌。在这样耗战下,面临的只有一个结局,就是透支企业,等待死亡。

许许多多的小企业,都容易触犯这样的一个毛病,就是把学习和超越挂在嘴上,但是却不知道如何学习和超越。

跟随的本质,是企业发展之路上找到一个能够学习的成功对象,按照他们的发展轨迹,结合企业现状,制定营销战略与战术,这才能确保自己在现实的市场竞争中,有自己的一份立足之地。

一个小企业的发展路径,必须经过三个阶段,一是规模阶段,二是品牌阶段,三是结构性发展阶段。

对小企业来说,首先要解决的问题,是销量,是规模,是现金流的问题。有了销量,有了规模,有了现金流,品牌自然而然的就会被塑造出来。

所以,我对这家企业说,你如何根据你现有的资源优势,找到一个跟随的对手,如何快速的实现产品销售的规模性增长,这才是最为关键,不要再跟着强势品牌后面吃屁了。

一个小企业生存的关键,找到合适的产品,选择合适的渠道,匹配配称资源,还是能够创造出适合自己的生存的环境。

对手不在县城的做的非常强势,对手不在中高端产品做的强势吗?我们为什么不能学习稻花香呢?我们为什么在制定跟随战略上学习稻花香的营销策略呢?

后来,这家企业跟随学习稻花香的营销模式,选择强势对手不在意的价格带,选择强势对手不重视渠道,选择容易歼灭的对手的市场,采取稻花香的人海战术,采取的稻花香金网工程等等,在他所在县级市场很快成就了自己的品牌地位。

二、找准对手,巧妙的避开对手,建立自竞争优势

所以,对于小企业来说,你选择对手时,必须明确是从对手嘴里抢食吃呢?还是学习跟随对手的成长路径呢?还是避开强势竞争对手的焦点,创造属于自己的天地,还是聚焦局部优势资源,小市场内歼灭对手呢?明白了这些,小企业才能更容易走上成功之路。

对于小企业来说,必须要清晰的明白,竞争是分层的,分级的。

再强大的对手,在满足消费者方面都是有差距的,总是有空隙的,总是有漏洞的。这就是小企业的机会。

在机会众多,竞争激烈的市场上,有效的选择竞争对手,可以极大程度减少资源投入和打击的针对性,并在此基础上获得相对的竞争优势。

 
 
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