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白酒小企业如何找准自己的生存发展优势?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-12  浏览次数:0
核心提示:企业发展需要实力,更需要机会。机会源于何处,机会源于对手。有的对手,是你学习的榜样,让你摸着石头过河;有的对手,给你留有

 企业发展需要实力,更需要机会。

机会源于何处,机会源于对手。

有的对手,是你学习的榜样,让你摸着石头过河;有的对手,给你留有充分的生存空间,让你在他们不在意的空间内,迅速发展。

一个小企业必须根据自己的资源状况,发现自己的竞争优势,选好竞争对手,快速出招,成就自己的成功。

否则,你只会在生存边缘苦苦挣扎,甚至连挣扎的时间也没有,就被对手消灭。

所以,对于小企业来说,找准对手,这是决定胜利的关键因素。

找准对手,在跟随中选择胜利

许多快速消费品行业的小企业,尤其是酒水行业,他们既没有产品技术方面的创新能力,也没有品牌积淀的优势,更没有一定的资本实力支撑,看到酒水行业的高利润,便一头扎入这个圈子,妄图从里面淘到大量的金子,结果多数都没有得到一个很好的结局。

这是为什么呢?

原因很简单,盲目的看到对手的成功,没有看到对手的优势,更没有看到自己的现状,没有选对跟随的对手,只是一味的跟随模仿,没有找自己适合自己的跟随之路。

选对对手,可以在竞争中,找到对手弱势点出发,击败对手;

选对对手,可以在跟随中,找到合适自己的发展方式,成就自己。

对于小企业来说,跟随策略,是没有错的,关键在于跟随谁,如何跟。

案例:跟随不是模仿,不是跟在别人后面吃屁。

我曾经服务过一个县级白酒企业,接手这家企业的时候,表面看,这家企业没有什么不足之处。系统非常完善,管理也很到位,问题就只有一个销量上不去,企业没有多少现金流。

我从企业、产品、渠道、品牌、组织等方面着手进行诊断,发现企业在跟随对手方面,永远是陷入在一种被动的局面中,根本无法创造自己的核心竞争优势,企业处在一种不断的付出,而产出却很少的恶性竞争之中。

做过白酒的人,都很清晰,目前白酒的营销模式无非就是以下几种:终端盘中盘,消费者盘中盘,直分销、深度分销、资源盘中盘等。

这家企业很有意思,看到对手在中高端价位酒卖的非常好,自己非常眼红,也跟着操作中高端酒;

看到竞争对手采取终端盘中盘的操作模式,自己也跟随着,买一部分酒店,结果呢?酒店虽然被买店,可酒店挡不住消费者自点现象和自带酒水的严重性,销量依然没有多大的起色。

看到对手再做团购公关,自己也跟着做团购公关,但是起色也是很小,许多消费者吃了拿了,但是就是不消费者,甚至把企业赠送的酒,放在熟悉的终端去销售,也不愿意消费。

什么原因呢?

很简单,企业的品牌力还没有达到支撑中高端酒的价格带。

也许有人会问了,那就大力进行品牌推广,塑造品牌在消费者心中的中高端形象就是了。

说的很简单,品牌的教育是一个很花资源(资金实力、社会资源、历史文化等),很花时间的一个过程,想横空塑造一个中高端品牌不是一个毫无支撑力的酒厂所能做到的。

 
 
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